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2007年深圳服装交易会上，童装品牌阵营齐齐亮相，不仅形象鲜明，个性十足，而且参展形式丰富多样，让人过足眼瘾。此次参展的童装品牌数量众多，各个品牌的展位面积占地充足，装修精良，动态秀也声光电等高科技手段一应俱全，可见品牌重视度极高。但几天的展会下来，也发现不少问题。 参展的目的是什么？许多品牌参展的目的很实际，就是招商。然而招商不仅仅是把展位做漂亮、做高档就能达到目的了。展会招商除了在硬件上做好文章
问题一，广种薄收。很多总代理能在很短的时间内开发区域市场，进货数量和网点数量能达到比较高的水平，但在这当中，有一部分总代的业绩是建立在很多客户数量基础上的。如果把进货数量分摊到每位客户，就会发现其实单个客户的进货量并不多，如果再细分到每一个网点，那就更加少得可怜。这在越来越注重单店效益的今天，显然是不适应市场竞争的。还有更关键的一点，客户的流动性极大，几乎每个月都有客户进出，这对于一心想规范市
3月28日，这个在服装界近似于标志性的日子。每年过完年，不，过年前，就有不少企业开始进入备战3-28阶段，其紧张程度绝不亚于备战奥运，做样衣、找模特、拍画册、定展位、找设计公司、出陈列方案......然后是开不完的会研究新的营销政策，加不完的班做表格文件；当然还有功夫下得更深一层的，进行销售人员谈判技巧培训，展会服务流程培训及模拟，这些都极大为参展单位成功进行展会营销提供了保证，然而，仅有这些就够了吗？
[服装节—] 发表于 [管理评论] 2007-09-19 11:28
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